Publiée le 3 août 2026 - Référence : 5230
DIRECTEUR COMMERCIAL PIECES DE RECHANGE (H/F)
Baie-MahaultCDIGBH
Les missions du poste
Principales responsabilités :
• Définir et déployer la stratégie commerciale Pièces de rechange et accessoires (PRA).
• Développer les ventes auprès des professionnels, réparateurs et grands comptes.
• Organiser et animer les opérations promotionnelles ainsi que les événements commerciaux.
• Développer les partenariats avec les fournisseurs et les réseaux professionnels.
• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les équipes commerciales et opérationnelles.
• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, stocks et qualité de service.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.
• Optimiser la gestion des stocks et les flux logistiques.
• Garantir l'application des standards qualité et des procédures du constructeur.
• Suivre les indicateurs de performance et mettre en œuvre les plans d'actions correctifs.
• Veiller à l'amélioration du taux de service clients et à la rotation des stocks.
• Superviser le suivi des créances clients et le respect des procédures financières.
Le profil recherché
Formation et expérience
• Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Gestion, Logistique ou Management.
• Expérience significative de 8 à 10 ans minimum dans l'après-vente automobile ou la distribution de pièces détachées.
• Expérience réussie dans le management d'équipes commerciales et opérationnelles.
• Bonne maîtrise des enjeux de gestion de stock, de rentabilité et de développement commercial
Qualités personnelles
• Leadership reconnu.
• Sens du résultat et orientation business.
• Excellentes capacités d'analyse et de décision.
• Aisance relationnelle et capacité à fédérer.
• Force de proposition et esprit entrepreneurial.
• Organisation, rigueur et autonomie.
L'entreprise en quelques mots
Groupe familial basé à la Martinique, GBH exerce ses activités autour de trois pôles : Un pôle "grande distribution", un pôle "automobile" ainsi qu’un pôle "activités industrielles" qui compte notamment la production et la distribution de marques de spiritueux ainsi que diverses activités dans le secteur agroalimentaire.
GBH est un acteur responsable et fortement engagé dans les actions sociétales sur les territoires où il est implanté. Il œuvre activement auprès des banques alimentaires de l’outremer, intervient dans les actions humanitaires et l’aide d’urgence lors de catastrophes naturelles.
Le Groupe est aussi impliqué pour la formation et l’insertion des jeunes en partenariat avec les lycées et grandes écoles et œuvre avec le RSMA ou l’Ecole de la seconde chance pour les jeunes éloignés de l’emploi.
Plus d’information sur www.gbh.fr
Les étapes de recrutement
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